(網(wǎng)經(jīng)社訊)近年來，我國跨境電商持續(xù)快速增長，從2015年至今，國務(wù)院先后六批批準(zhǔn)設(shè)立了132個跨境電商綜試區(qū)，已覆蓋全國30個省區(qū)市。國內(nèi)政策持續(xù)加持，加之資本對跨境電商熱度提升。
本文就梅花創(chuàng)投在跨境電商領(lǐng)域的投資布局進行復(fù)盤。在跨境電商電商賽道上，梅花創(chuàng)投主要布局聚焦在跨境服務(wù)商領(lǐng)域，另進口跨境電商和出口跨境電商也有涉及。投資的企業(yè)包括：OgCloud、FunPinPin、海帶、馬幫、比呀比、BellaBuy等。
跨境電商定義：狹義指跨境零售電商，分屬于不同關(guān)境的交易主體，借助互聯(lián)網(wǎng)達成交易、支付結(jié)算，并通過跨境物流將商品送達消費者手中的交易過程，包括：9610、1210、1239等海關(guān)監(jiān)管代碼模式。廣義網(wǎng)經(jīng)社定義為電子商務(wù)在進出口貿(mào)易及零售中的應(yīng)用，包括：進出口跨境電商、跨境電商（B2B、B2C、C2C）以及9710、9810等海關(guān)監(jiān)管代碼和相關(guān)建站、SAAS、供應(yīng)鏈、物流、海外倉、支付、金融等服務(wù)商。
當(dāng)前，跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家包括：出口跨境電商類：（1）平臺類：敦煌網(wǎng)、eBay、亞馬遜全球開店、聯(lián)絡(luò)互動、Wish、阿里巴巴國際站、全球速賣通等：（2）賣家類：Shopee、SHEIN、安克創(chuàng)新、patpat、澤寶、棒谷、有棵樹、跨境通、通拓、賽維、蘭亭集勢、子不語、三態(tài)股份、傲基、致歐等；
跨境電商服務(wù)商類：卓志集團、世貿(mào)通、縱騰集團、遞四方、燕文物流、至美通、運去哪、PingPong、連連支付、派安盈、易寶支付、領(lǐng)星、店匠、易倉科技、小滿科技、積加、飛書深諾、外貿(mào)牛等；
進口跨境電商類：天貓國際、京東國際、考拉海購、洋碼頭、洋蔥集團、蜜芽、寶貝格子、55海淘、亞馬遜海外購、海拍客、KK集團、海帶、識季、笨土豆等。
一、投資跨境電商企業(yè)頻次不斷攀升
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）電商大數(shù)據(jù)庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年7月17日至2022年6月28日，梅花創(chuàng)投累計參與了7起跨境電商領(lǐng)域的投資，涉及公司分別為：OgCloud、FunPinPin、海帶、馬幫、比呀比、BellaBuy等。
（一）按事件數(shù)統(tǒng)計：輪次聚焦A輪和天使輪為主 跨境服務(wù)商占比最高
輪次數(shù)量分布上，在梅花創(chuàng)投的投資中，天使輪3起、A輪3起、Pre輪1起。
行業(yè)數(shù)量分布上，出口跨境電商1起、進口跨境電商2起、跨境服務(wù)商4起。
年度數(shù)量分布上，2014年1起、2015年2起、2016年1起、2018年1起、2022年2起。
城市數(shù)量分布上，深圳3起、廣州2起、上海1起、北京1起。
（二）按總金額統(tǒng)計：重金押注進口電商賽道 深圳拿錢最多
輪次金額分布上，在梅花創(chuàng)投的投資中，天使輪1000萬元、A輪2000萬元、A1輪6500萬元、Pre-A輪2000萬元。
行業(yè)金額分布上，出口跨境電商200萬元、進口跨境電商6700萬元、跨境服務(wù)商4600萬元。
年度金額分布上，2014年200萬元、2015年800萬元、2016年2000萬元、2018年6500萬元、2022年2000萬元。
城市金額分布上，深圳6700萬元、上海2000萬元、北京200萬元、廣州2600萬元。
二、一年投資近20億 重點押注新消費 新科技 新出海三大方向
梅花創(chuàng)投成立于2014年5月，作為梅花創(chuàng)投的創(chuàng)始合伙人吳世春，在成立梅花創(chuàng)投基金之前，曾先后在華為、百度工作，還有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。吳世春表示，投資8年來差不多看了3萬個左右的項目，過會的項目差不多有1000多個，最后投了500多個。在這么多種類繁雜，階段各異，不同的類型的創(chuàng)業(yè)項目里面，我們要去提煉什么是不變的，什么是在變化的，這種是做投資才會看到的。
目前，梅花創(chuàng)投主要投資方向新消費、新科技以及新出海三個方向，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，近一年梅花創(chuàng)投完成了近20億人民幣的基金募集，其中40%投資在新科技領(lǐng)域，30%-40%投資在新消費領(lǐng)域，新出海領(lǐng)域則占比20%-30%。
之所以押注這三大方向，吳世春解釋，這基于對宏觀大趨勢與大環(huán)境的思考，“目前中美之間最主要的競爭在科技，國家層面會大力支持科技發(fā)展，于科技企業(yè)而言，這也是時代紅利，所以我們也會重點聚焦新科技賽道。對于新消費，中國的GDP達到一定高度時，會有大量國貨品牌快速崛起，這也是大勢所趨。關(guān)于新出海，中國產(chǎn)品的出海將不會像以前那樣以地攤貨的形式，而是將會逐步轉(zhuǎn)向以自有品牌DTC的方式出海?！?/p>
伴隨著“三新”浪潮的，則是“四替”——技術(shù)替代人力、軟件替代腦力、國產(chǎn)替代進口、數(shù)字化替代信息化。吳世春曾在采訪中表示，投資要順勢而為，“過去20年中國最賺錢的領(lǐng)域分別對應(yīng)了WTO紅利、房地產(chǎn)紅利、互聯(lián)網(wǎng)以及人口紅利。但是時代在變化，上述紅利正逐漸消退，新的市場機遇正展現(xiàn)出來。目前，人心紅利、國運紅利以及數(shù)智化紅利分別對應(yīng)了三個快速增長的市場，并因此成為梅花創(chuàng)投重點投資方向?！?/p>
吳世春認為，利用流量紅利來開發(fā)市場的時代已經(jīng)結(jié)束，“流量紅利本身正在慢慢消失，且流量成本越來越貴，從而導(dǎo)致資本越來越謹慎，如果企業(yè)還用市場驅(qū)動的方式去競爭，就越來越難以建立起一個可持續(xù)性的商業(yè)模式”，簡單來說即現(xiàn)在希望通過砸錢來獲得競爭優(yōu)勢的機會越來越小。
除了對投資活動共有的“時、人、事”考慮之外，專注于早期投資的梅花創(chuàng)投也會面對沒有固定估值模型的困難。吳世春的解決辦法是主要看概率和倍數(shù)，“倍數(shù)通常是50倍，因為從我早期投資到多輪稀釋后，沒50倍我們很難覆蓋別的項目風(fēng)險，所以我們會把標(biāo)準(zhǔn)定在50倍，最后根據(jù)項目的具體情況來調(diào)整估值?！?/p>
三、發(fā)掘最具潛力及競爭優(yōu)勢的龍頭企業(yè)
在梅花創(chuàng)投投資的跨境電商企業(yè)中，有估值為15億元的“千里馬”企業(yè)馬幫。
被投企業(yè)中馬幫最新一輪融資為2021年8月的B輪融資，融資金額為3億人民幣，由軟銀亞洲風(fēng)險投資公司（SoftBank Ventures Asia）領(lǐng)投，光云科技跟投。
馬幫創(chuàng)立于2012年4月，是一家 ERP 軟件公司同時也是一家為電商解決方案機構(gòu)。旗下有馬幫 ERP、馬幫 ERP 亞馬遜專用版、馬幫供應(yīng)鏈 SCM 管理系統(tǒng)、馬幫云倉、馬幫 TMS、馬幫跨境分銷、馬幫 WMS 倉儲管理系統(tǒng)等產(chǎn)品。
OgCloud是一個出海IT企服品牌，同時整合了全球30+個數(shù)據(jù)中心，覆蓋美、英、日、韓、印尼、新加坡等國家和地區(qū)，為全球的電商、游戲、金融等行業(yè)提供高性價比SaaS云服務(wù)，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)出海一站式云計算服務(wù)平臺。
FunPinPin是具備全球視野和十幾年數(shù)字營銷經(jīng)驗的清華、斯坦福連續(xù)創(chuàng)業(yè)者團隊創(chuàng)立的跨境B2B數(shù)字化SaaS服務(wù)平臺。用SaaS工具為中國50萬家外貿(mào)工廠和企業(yè)提供B2B建站、精準(zhǔn)營銷、垂直品類B2B平臺服務(wù)。
海帶隸屬于杭州誠淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是中國領(lǐng)先的母嬰新零售服務(wù)平臺，更是一個商業(yè)數(shù)據(jù)平臺；在基于SaaS服務(wù)的基礎(chǔ)上，為賣家提供優(yōu)質(zhì)貨源及軟件服務(wù)。
比呀比是一個國際跨境購物入口平臺，用戶通過“比呀比”PC端或下載APP進行海外購物?！氨妊奖取笔恰拜p”模式海淘：即用戶在“比呀比”上挑選到心水的商品并下單后，平臺將直接在國外電商上直接下單，再由國外電商直接銷售。
四、基金規(guī)模超60億人民幣 專注新經(jīng)濟領(lǐng)域投資
據(jù)電融寶（FA.100EC.CN）投資方庫顯示，梅花創(chuàng)投成立于2014年5月，是國內(nèi)最活躍、最懂互聯(lián)網(wǎng)的投資機構(gòu)之一，宗旨是幫助聰明的年輕人成為偉大的企業(yè)家，目前管理約60億人民幣基金和1億美元基金。
梅花創(chuàng)投專注在智能制造、人工智能、新消費、新內(nèi)容、企業(yè)服務(wù)、移動出海等新經(jīng)濟領(lǐng)域的投資，投資項目近500家， 涌現(xiàn)出代表案例：大掌門、趣店、小牛電動、赤子城、理想汽車、優(yōu)客工場、悅安新材、58同城、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機、聽云、福佑卡車、科比特?zé)o人機、珞石機器人、星河動力等大批知名案例，未來兩年將有30家企業(yè)上市。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社“電融寶”（FA.100EC.CN）是專業(yè)的電商投融資服務(wù)平臺。擁有的20000+投資方數(shù)據(jù)庫（包括天使投資人、VC/PE、產(chǎn)業(yè)資本、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、上市公司等），以及近20年10000+電商融資事件大數(shù)據(jù)庫，為創(chuàng)業(yè)者提供項目主頁、項目診斷、項目包裝、投資人對接、項目宣傳、融資路演、社群對接、數(shù)據(jù)庫定向發(fā)送等多項服務(wù)。是電商企業(yè)投融資的重要“智庫”與投資者之間的“橋梁”。（FA服務(wù)咨詢加微信：zhangzhouping110)
